Co powinna zawierać strona internetowa B2B, która sprzedaje?

W świecie B2B cykl zakupowy jest dłuższy, bardziej złożony i oparty na podejmowaniu decyzji przez wielu interesariuszy. Statystyki pokazują, że aż 68% klientów B2B podejmuje wstępne decyzje zakupowe, zanim skontaktują się ze sprzedawcą. To sprawia, że strona internetowa odgrywa kluczową rolę w procesie pozyskiwania leadów i budowania zaufania.

Twoja strona to więcej niż „wizytówka". To działające przez całą dobę centrum sprzedaży. Profesjonalna witryna:

• komunikuje wartość Twojej oferty – w sposób zrozumiały, konkretny i oparty na danych.
• pomaga w podejmowaniu decyzji, dzięki case studies, whitepapers czy sekcji FAQ.
• służy jako platforma do budowania relacji z klientem.

Zanim zaczniesz, odpowiedz sobie na pytanie. "Co jest celem mojej strony?" W branży B2B strona powinna przede wszystkim dostarczać wiedzę, eliminować bariery zakupowe i budować wiarygodność. Jak to osiągnąć?

a) Klarowność i prostota designu
Według raportu Adobe, 38% użytkowników przestaje korzystać ze strony, jeśli jej układ wydaje się nieatrakcyjny wizualnie. Dlatego:

• Unikaj nadmiaru informacji na stronie głównej. Kieruj uwagę użytkownika na kluczowe treści.
• Zainwestuj w nowoczesny, minimalistyczny projekt graficzny, który podkreśli Twoją markę.

Przykład: Firma X, dostarczająca rozwiązania dla logistyki, zwiększyła konwersję o 25%. Osiągnęła to ograniczając liczbę widocznych ofert na stronie głównej.

b) Responsywność i dostępność

W dobie pracy hybrydowej aż 70% wyszukiwań B2B odbywa się na urządzeniach mobilnych. Twoja strona musi działać perfekcyjnie na każdym urządzeniu bez wyjątku.

c) Precyzyjne i angażujące treści
Biznes podejmuje decyzje w oparciu o konkrety:

• Case studies i historie sukcesu. Pokaż efekty współpracy z innymi klientami.
• Infografiki z danymi branżowymi.
• Dostosowanie treści do różnych etapów lejka sprzedażowego.

Widoczność w wyszukiwarkach ma kluczowe znaczenie dla pozyskiwania leadów w B2B. Przykłady taktyk, które mogą przynieść szybkie efekty:

•  Wprowadź frazy long-tail, np. „oprogramowanie CRM zwiększające efektywność zespołów sprzedaży”.
• Optymalizuj treści pod pytania klientów – stwórz rozbudowaną sekcję „Najczęściej zadawane pytania” (FAQ).

Przykład: Firma konsultingowa zanotowała 35% wzrost ruchu organicznego. Osiągnęła to dzięki wdrożeniu bloga B2B odpowiadającego na pytania takie jak „Jak wybrać system ERP?”.

a) Profesjonalny storytelling
Nic nie działa w B2B tak, jak odpowiednio przygotowany storytelling. Opowiedz historię:

• Jak firma klienta zmieniła się po wdrożeniu Twojego rozwiązania.
• Jak Twoja technologia radzi sobie z kluczowymi wyzwaniami w danej branży.

b) Dowody społeczne i zaufanie

•  Sekcja opinii i rekomendacji, np. w formie filmów czy długich wypowiedzi, jest bardziej autentyczna.
• Certyfikaty, odznaczenia i partnerstwa technologiczne.

c) Intuicyjna ścieżka użytkownika
Zadbaj, aby każdy etap wizyty użytkownika prowadził do finalizacji:

• Formularze kontaktowe na każdej podstronie.
•  Wyraziste wezwania do działania, np.: „Skontaktuj się z naszym ekspertem” lub „Pobierz nasz przewodnik”.

Dzięki zaawansowanej analizie danych możesz dokładnie wiedzieć, co przynosi rezultaty. Kluczowe metryki do śledzenia w B2B:

• Współczynnik generowania leadów: Ile zapytań pochodziło z formularzy kontaktowych czy demo 
• CTR (Click Through Rate) dla CTA 
• Źródła ruchu – np. analiza płatnych kampanii czy Google Organic 

Przykład: Firma SaaS odnotowała 15% wzrostu sprzedaży, dzięki optymalizacji CTA i uproszczeniu formularzy kontaktowych.

Jakie elementy strony internetowej są najważniejsze w B2B?
Kluczowe są intuicyjne CTA, sekcje dowodów społecznych oraz przejrzyste informacje o usługach i produktach, które odpowiadają na potrzeby klientów.

Czy mobilność strony jest rzeczywiście tak ważna w branży B2B?
Tak, ponieważ 70% wyszukiwań B2B odbywa się na urządzeniach mobilnych. Responsywność jest kluczowa dla doświadczeń użytkownika.

Stworzenie skutecznej strony internetowej B2B wymaga zrozumienia specyfiki branży, zaufania jako klucza do konwersji i ciągłego testowania strategii. Wartość, którą dostarczasz na swojej stronie, powinna być jasno komunikowana od pierwszego kontaktu po długofalową współpracę.

Twoja firma ma ogromny potencjał w sektorze B2B. Wykorzystaj go, projektując stronę, która sprosta potrzebom Twoich klientów.

Potrzebujesz profesjonalnej strony internetowej dla swojej firmy B2B? Sprawdź moją ofertę i skontaktuj się ze mną już dziś, aby rozpocząć proces tworzenia witryny, która sprzedaje!